上头的钓鱼佬，接受不了"空军"！
"我们正在筹备国内电商（台钓 & 路亚钓具）品牌，预计 9 月底上线。"全球最大的钓鱼装备制造商乐欣户外（曾包揽迪卡侬、Pure Fishing、Ardisam、Fox 等国际钓鱼大牌的外贸代工），今年把目光瞄准中国钓鱼市场。
钓鱼，不再是中年男人的专属，成了年轻一代的新潮流，甚至慢慢演变为一种生活方式。中国已有 1.6 亿名钓鱼人群。据中国渔鱼协不完全统计，24 岁及以下占比 23%，25 至 45 岁占比 46%。
钓鱼爱好者刘博，二十出头的年纪，不爱打游戏，也不爱上网冲浪，"睁眼就想去钓鱼，路过水面都想甩两竿"。喜欢钓巨物的余磊，更是放话，"无论谁，只要钓到一次大鱼，就会彻底爱上它（钓鱼）"。年轻人为什么喜欢上了钓鱼？按照余磊的说法，钓鱼的时候，会产生一种"与天斗其乐无穷"，而且"你还斗赢了"的感觉，这谁能扛得住？
据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的报告，2023 年中国钓鱼用具市场按零售额计算已达 318 亿元，钓鱼装备制造业的市场规模为 14 亿元；预计 2023-2028 年，两大市场将分别以 7.3% 和 9.5% 的复合年增长率继续增长。
新老钓友们，一起催生了垂钓装备、体验和社交的新需求。装备轻量化、智能化趋势蔚然成风，女性、亲子客群日渐增多，轻垂钓业态应运而生。
现在正值垂钓市场向线上化迁移和价格战酣战热潮之际，乐欣户外的杀入、新趋势的诞生，将给线上市场带来变数。那么，它能在传统垂钓市场掀起多大的风浪？对上下游以及人们的生活方式又有何影响？
找回闲适，还是追求刺激？
2020 年春天，刘博被滞留在老家，收到公司通知居家办公。那一年，他第一次体验这项曾被冠以"中年男人专属"之名的运动。
一开始，刘博觉得"钓鱼有什么好玩的，又无聊，还晒"。后来，每逢周末，他就一个人，一根竿，在村里的野塘边，一坐就是一下午。甚至大年三十，他还要出门钓鱼。
并非渔获丰富，而是享受钓鱼过程中内心的平静。"天地万物都在运动，只有我和鱼漂相对静止，"刘博接着说，"工作、生活琐事我都不会再去想，只享受此刻，享受放空的状态。"
高压的工作状态要求大脑保持高速运转，自己的生活毫无"闲适"可言。每一个地点都变成了工位，每一点时间都变成了工作时间。多年来，刘博就在工作和消费的循环里疲于奔命。
而钓鱼的出现，让他重新找回闲适、放松和平静的状态。"以前手机不离手，现在钓鱼一整天不看手机都是常事。"他说，它没有 KPI，没有 OKR，想钓多久钓多久。
回到城里后，只要有时间，刘博还是会出门钓鱼。"时间允许的话，我就会提前搜罗周边的钓点，周末一大早就出门；时间不允许的话，还能去室内的钓馆试试‘轻垂钓’（一种更为简便的钓鱼方式，对水域、装备要求低），也能过过瘾。"
和刘博的心态完全不同，余磊更爱钓鱼带来的刺激和满足感。他把钓鱼称之为"水面的老虎机"，只要有咬钩或者上鱼，都能让自己兴奋起来。为了钓鱼，他购入的钓鱼具装备也越来越多，"都有点想买辆皮卡车，装我的这些‘宝贝’。"他笑着说。
余磊是从"小物钓（钓小鱼）"开始入坑的。"几分钟就上一条鱼，每隔几分钟自己就会快乐一次"。小物钓爽点十分密集，让其越爽越想钓，越钓越上瘾。
但随着时间推移，这种刺激感不再强烈，余磊又跟着钓友进入"巨物钓（钓大鱼）"的圈子。每到周末，他便会四处寻找巨物钓场。"自己坐在那的每一秒，都活在期待和希望之中，一直有‘大奖’马上揭幕的感觉，既兴奋，又紧张。"余磊描述道。
"即使这次鱼跑了，下次肯定能钓到。这次空军（没钓到鱼）了，下次肯定能钓到。这次钓了条小鱼，下次肯定能钓大鱼。"他坚信，没有人能拒绝这种刺激感和满足感。
北方地区的"大物黑坑"玩法，深受追求刺激的钓友欢迎。黑坑指商业性鱼塘，需缴纳一两百元入场费进场钓鱼，结束后按一定价格回收渔获。渔获多，相当于免费钓鱼，有时甚至还有盈余。
钓鱼圈内还有"大炮玩法"，比黑坑筹码更大，每人入场缴纳数万元费用，渔获最多者拿走高价值奖品，比如市场价格十余万元的汽车。余磊说，有机会他也想尝试。
和人们刻板印象里不一样，近两年爱上钓鱼的女孩也在慢慢增加。2022 年，女性钓鱼人群仅占 3%，"现在出门钓鱼，隔两天就能看见几个女孩，没以前那么少了"，有钓友反馈。
万露也爱钓鱼运动，不过她喜欢"云钓鱼"。下班回到出租屋，她最爱看 UP 主 / 达人们快速上鱼的短视频，还有国家级钓手的大 PK 直播，"光是看看就挺解压的"。
在万露的抖音和 B 站关注列表里，就有"高校钓鱼之王"、"凤吟"、"天元邓刚"、"吴亚钓鱼"等百万、千万级粉丝的达人，男女钓手都有。一些新钓鱼博主发布的"钓鱼后集市卖鱼"、"先卖后钓"等 Vlog 视频，也引起她的兴趣，一晚上能连续刷到好几条。
根据《2023 年中国钓鱼运动发展报告》披露的数据，2023 年钓鱼赛事中，女性参与者占比达 21.5%，较 2019 年增长 8.7 个百分点；其中，18-24 岁女性占比达 37.2%，年轻女性成为赛事增长最快群体。
垂钓也有江湖，年轻人爱上 PK 赛
越来越多年轻人加入钓鱼队伍，对装备的需求开始出现分化。一般男性钓友享受闲适感，装备要求趁手就行，而女性、亲子客群可能还会对颜值、收纳、便携有需求。
特别是后者，这类客群的偏好孕育出一种新的钓鱼方式——"轻垂钓"，对场地、时间、体力要求更低，且所有装备几乎 99 元以内就能搞定。有水就能钓，还有室内的钓馆开放，适合城市白领、家庭客群。亿邦动力在电商平台搜索"轻垂钓"相关产品，发现与传统钓具不同，轻垂钓的钓具设计更活泼、更有风格，甚至还有多巴胺配色。
钓友们晒钓巨物
另一部分钓友格外追逐刺激感和成就感，对装备的要求自然更严格。"我看不懂我女朋友的口红色号，她也看不明白我为什么有这么多鱼竿鱼钩。"余磊调侃道。
在我国，台钓和路亚是最为主流的两种钓鱼方式。对台钓来说，浮漂、鱼钩、鱼线、鱼竿、渔轮、鱼饵、钓箱、钓椅、抄网、鱼护 ...... 几乎是必备的出行装备。不同水域、鱼情，乃至天气，专业钓鱼人都会选用更合适的钓具装备。
如果是海钓（主要是路亚），翘嘴鱼、鲶鱼、鲈鱼、鳜鱼、红尾、马口鱼等不同鱼喜欢不同造型、颜色和材质的"饵"，钓友需灵活选用。不过，除了假饵的选择，路亚钓还更要求钓鱼人的手法，即操纵鱼线，带动假饵，像真鱼一样在水中灵活游动，诱鱼上钩。
由于钓鱼运动的专业性和细分化趋势，钓具 / 钓鱼装备品牌企业几乎都有近万个 SKU。比如，乐欣户外的产品涵盖超过 9000 个钓鱼装备 SKU（钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱等）；汉鼎 2019 年前 SKU 高达 2 万个（多品牌），后降至 8000 个左右，相似和品质差的品都淘汰了。
上万个 SKU 中，钓竿最为核心，通常也是单价最高的商品。钓竿销售额的多少，也成为衡量钓鱼用品品牌行业地位的重要标准。我国销售额排名靠前的钓具品牌，主要可以分为三类：
专业竞技钓手创立的品牌，比如邓刚（中国钓鱼运动协会技术推广总教练）创立的"天元"、化绍新（中国钓鱼运动协会终身荣誉竞钓大师）创立的"化氏"和刘志强（中国钓鱼运动协会特级竞钓大师）创立的"刘志强（钓具）"，其特点是在消费者心中有较大声望。用户会因为崇拜或者认可某个钓手，而选择购买这些品牌的产品。
以 OEM 外贸代工业务起家的传统制造工厂，比如"光威"、"创威"等品牌。中国是承接了日韩的钓具产业转移，特别是具有地理位置优势的威海，就诞生了光威和创威等。这类企业产品的特点是质量稳定、性价比高，品牌沉淀早。
因为零售渠道变迁而成长起来的新锐品牌，比如汉鼎、一味等。2012 年，电商渠道崭露头角，"汉鼎"成了第一家入驻天猫的渔具品牌，主打"极致性价比"和"无忧售后服务"；2016 年，化氏成立子品牌"一味"，定位于互联网渔具品牌，与主品牌形成渠道差异。
钓鱼不仅是一项运动，更是一项社交活动。这一点对年轻钓鱼或资深钓鱼来说，都是一样。
天下钓友是一家，一支烟，一句"有口吗？"（有鱼咬钩吗）萍水相逢的两人就可以像阔别多年的老友一般聊上许久。从鱼情、钓技到周边钓点分享，钓友们无话不说，但一切都和钓鱼相关，无关世俗。在哪工作、孩子多大、工资多少，这类问题决计不会出自钓友口中。
钓友们自发组织钓鱼活动以休闲娱乐为主，而钓具品牌们发起的活动大多是竞技赛事类的。钓鱼运动协会数据显示，2024 年，协会举办的各类钓鱼赛事近 500 场，直接参赛的专业钓鱼人数近 5 万人，相比 5 年前翻了 1 倍还多。
早在上世纪 90 年代，"光威钓王杯"（此前称光威杯）全国钓鱼巡回赛名震钓鱼圈，至今已举办至第 11 届。光威钓王杯被誉为"中国钓鱼赛事的黄埔军校"，化氏渔具创始人化绍新、天元渔具的创始人邓刚都曾是光威杯的钓王。
光威的打样，让大部分钓具品牌都走向了"产品 + 赛事"的道路，或签约钓手、组建钓鱼战队，或自行举办赛事。2023 年，在抖音积累 3000 余万粉丝的邓刚，发起个人 IP 赛事天元钓技"大武台"，由邓刚领衔的天元战队与各地垂钓高手进行直播 PK，通过专业钓技展示与娱乐化剪辑手法，将"专业竞技 + 真人秀"混搭组合起来，当年成功曝光 15 亿次，吸引上亿人次观看。
再比如，2021 年以后发力经营钓具事业的刘志强，也在近两年组织了"志强鲢鳙战江湖"、"全能钓手"等线下活动，并通过抖音、视频号直播等方式扩大影响力。
如今，品牌不仅要拼专业实力，更要拼赛事能力。特别是赛事，已成为吸引年轻人的重要手段。《2023 年中国钓鱼运动发展报告》显示，全国性钓鱼赛事中，18-35 岁参赛者占比达 42.7%，较 2019 年的 28.3% 上升 14.4 个百分点；其中 18-24 岁年龄段参赛者占比从 9.2% 上升至 18.6%。
"掀桌子"挤泡沫，钓具行业何去何从？
线下渔具店不断萎缩，电商成为了培育垂钓行业的沃土。有数据显示，目前行业整体线上销售额占比已高达 65%。但看起来垂钓行业风景独好，其实存在深刻的周期性和结构性调整。
"钓鱼人销售差距很大，很多普通玩家一年花费千元左右，喜欢路亚、海钓的资深发烧友，花费万元以上也有。"行业人士指出，"有的路亚渔轮，一个就要几千几万块，就没有便宜的。"
2023 年，中国钓鱼用具人均支出仅为 213 元。这与同为户外运动的露营、骑行、滑雪项目相比，人均花费要低得多。据亿邦动力了解，汉鼎钓竿"魂系列"（入门级）单价约 150 元；刘志强钓鱼抖音直播间 2021 年客单价仅 30 元，大多是饵料订单，近两年才有所提高。
雪上加霜的是，疫情催生大量市场需求，导致现在国内外市场均出现产能过剩。企查查数据显示，2023 年钓具企业注册量达 53.2 万家，同比激增 91.7%。产业链疯狂扩张下，经销商、品牌商陆续吃进不少库存。
有钓具厂商回忆起前两年的辉煌时刻说，"几乎家家都没有存货，堆了几年的存货都被清干净了。"还有湖北一家渔具批发店的老板说，2021 年的时候，一天就能卖出去 10 万元的货。
但钓具本身并不是纯粹的损耗品，市场需求增长幅度有限，这样繁荣的景象仅持续了 2 年左右。2024 年，各大电商平台都提倡卷低价，大部分钓鱼品牌企业为释放库存压力、挽回现金流，掀起一场席卷全行业的价格战。业内人都称之为"掀桌子"，目前仍在持续中。
去年 3 月，"天元"多款钓具 6 折出清，另有一款售价 1299 元的鱼竿，打骨折价出售，仅 299 元，被业内视为"掀桌子"的开端。随后，光威、一味、老鬼等迅速跟进。
鱼得娱科技（刘志强钓鱼幕后公司）负责人黄志光称，2024 年 Q1，除了少数几家（如沃鼎、贾东普等）外，其余渔具品类头部企业销售额均同比下滑 30%-60%，线下店情况亦是如此。
而掀桌子一定程度上刺激消费，创造增量。3 月，老鬼品牌推出售价仅 6.6 元的黑鲢三代饵料新品（行业同规格的饵料正常售价在 10 元以上），两场直播卖出 260 万包，大致相当于其线下全年饵料消耗量的 1/10。4 月，一味也加入低价竞争，降价当晚，其抖音直播间 GMV 突破 4500 万元。
黄志光曾大胆预测，2025 年，中国渔具线上线下市场将继续下跌 20% 左右。对汉鼎而言，疫情后的高峰期里，一年销售额约 10 亿元，而今年预估可能不到 3 亿元。
当红利慢慢消失，行业必然会进入"去泡沫化"的过程，"稳中求进"就成为所有钓具企业的必修课。近几年，高端轻量化、智能装备细分市场呈现快速增长态势，生产自动化在变革供应链方面崭露头角。这是企业需看到的行业结构性的变化，也可能是未来逆风翻盘的关键。
《轻量化垂钓白皮书》数据显示，中国轻量化钓鱼装备市场规模达 96 亿元，预计 2029 年将突破 254 亿元，年均复合增长率高达 17.3%。16 年垂钓品牌"渔之源"已转型为轻量化垂钓品牌，其店铺内的一款 5.4 米"小蜻蜓二代"钓竿自重仅 106g，在抖音卖出 7.8 万支，天猫售出 1 万 + 单。
钓鱼竿可以装上传感器，浮标能连接上手机 App，有科技感的钓具受到年轻人的欢迎。他们也愿意为能实时监测鱼咬钩的力度、频率的钓竿、具备水温监测功能的智能钓椅，支付 30%-50% 的溢价。
这种智能化不仅体现在产品方面，更深入到供应链改造环节。很长一段时间里，钓竿制作都是劳动密集型产业，对产业工人熟练度依赖度极高，智能制造能够帮助提高人力效率，降低装备制造的误差。
拿汉鼎来说，2021 年，汉鼎成立工业自动化公司，目前已实现 80% 的鱼竿制造工序自动化生产。"全球大型渔具企业，包括很多日本和美国的客户都已经在和我们合作。"创始人刘超说，除了渔具外 ，借助碳纤维自动化设备，汉鼎也跨赛道进入低空经济、军工用管材等新领域。
2025 年伊始，中国农业农村部解禁休闲垂钓，各地纷纷开放更多钓位，松绑对"一线多钩"等钓鱼方式的地方规则，为行业发展提供开放性的包容环境。未来，钓具品牌谁主沉浮，还将取决于企业在专业产品、赛事体验、趋势洞见的综合实力。
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